张先生

候选人推荐报告

基本信息 Essential Information
姓    名： 张先生                                   性  别： 男               
婚姻状况： 已婚                                   年  龄： 36
学    历： MBA                                     所在地： 深圳
籍    贯： 西安    
    
职业意向 Occupation Intention
期望职位：COO  
期望月薪：持平，现金+股票/股权的形式最佳 
 
顾问评价 Consultant Evaluation
1、候选人电商行业深耕17年，主要负责互联网的运营、销售以及品牌，从事了两份创业型的工作，**钻石做了12年属于创始员工，擅长整体的珠宝品牌利用互联网端从小做到大，在**钻石从0到1到多是亲身经历过的；
2、互联网端整体线上的工作经验丰富，包括第三方平台的销售，官网的建设，候选人带的部门创建的O2O的营销体系，B2C/O2O的业务都很成熟，专门服务于支持线下的流量；
3、18年开始负责珠宝品牌整体的品推工作，对珠宝品牌打造以及推广有深刻的认识和理解，B2C、O2O营销、官网运营以及新媒体这些都是手段和工具，但实际上品牌定位要符合新的时代；
4、候选人具有创业型的特质，更看重企业长期的发展。
 
沟通情况：
1、去年提出离职，2020年2月底完全离职，离职原因：**主要做的是婚戒，市场上95/90的人群对品牌的接受程度对85/80后是不一样，近两年希望是能在品牌的层面上去做更多的工作，因为品牌起来了下面的那几条的工具都能牵起来，找了品牌顾问公司，做了**的新的品牌形象，也都已经升级了，但品牌落地需要很大的资金支持，最后因缺乏资金支持没有落地，候选人也觉得很可惜，因为自己B2C/O2O的业务都已经很成熟了，所以就想去找到一个亚洲品牌或者说一个新的平台，能围绕着品牌这样一步步的建设，能做成一个更符合时代客群的品牌。
2、薪资情况：综合年薪100W，月薪BASE：6W+业绩提成。
 
目前年薪 Current Annual Salary
100W+
 
工作经历 Work Experience
2017.1--2020.02   ***钻石
公司性质：民营企业  B轮融资
公司规模：500-999人 
公司行业：互联网/移动互联网/电子商务 
B2C互联网销售中心总经理&品牌中心副总经理  2017.1--2020.2
所在部门： B2C互联网销售中心&品牌中心
汇报对象： CEO
下属人数： 110
工作职责：
B2C互联网销售中心是承接线上业务，品牌中心是O2O营销体系和官网运营，以及整个品牌部、新媒体部。当时企业是希望把品牌推到一个很高的高度，品牌中心总经理是由**EO兼任。
**线上和线下业务是分开的，都会独立经营核算，所以整体经营配置和公司一样，线上运营是单独的一个体系，主要是围绕着互联网端做营销、品牌以及第三方合作平台（包括新媒体等），这是候选人的专业层面，团队也是这方面的人才。其门店部分会涉及到加盟业务的配合，但具体的门店管理工作候选人是不接触的，主要是偏互联网端。
1,围绕公司制定的年度经营指标,规划部门的年度具体执行目标计划及执行方案；
2,制定部门年度绩效考核指标且落实；
3,负责搭建“品牌网络营销体系”,为门店搭建O2O营销服务体系。
工作业绩： 
1,连续三年互联网珠宝钻石销量冠军。钻石销量:约1.5亿/年；
2,连续两年天猫双11及京东618品牌销量冠军；
3,完成“品牌网络营销O2O体系”搭建。三年内为公司线下门店新增销售额累计:约5亿；
4,围绕未来3-5年公司战略目标,针对1995年-00年后目标人群。完成公司品牌升级规划。
  
 B2C线上销售中心总经理  2012.6--2016.12
所在部门： 上海**商贸互联网销售
汇报对象： CEO
下属人数： 60 
工作职责： 
1、渠道拓展合作:
实现全网领先级B2C平台合作:天猫、京东、苏宁、国美、亚马逊、当当等平台;
实现全国领先级银行平台合作:工行、建行、民生、招行、交通、广发等13家银行合作;
2、团队管理:
整合公司线上资源,组建线上事业部;
带领团队完成公司KPI目标。
工作业绩：
连续4年天猫双11,连续4年京东618,钻石珠宝销量冠军品牌。
天猫、京东、唯品会、银行渠道等线上销售渠道全网年度销量第一。
   
总监  2010.1--2012.5
所在部门： 上海**商贸互联网销售
汇报对象：总经理 
下属人数：20 
工作职责： 
1、与B2C平台建立合作关系:京东、亚马逊、当当、天猫;
2、深度挖掘银行体系资源,建立战略合作关系;
3、带领团队完成公司KPI目标。
 
工作业绩： 
1、将销售团队扩充至20人 ;
2、合作渠道珠宝品类销售排名第一位;
3、完成公司既定的销售额指标：  
2011任务:5000万 实际完成:5000万;
与招行、民生银行举办贵金属特卖会,3天交易额过1000万。
 
销售负责人  2008.9--2009.12
所在部门： 银行大客户销售部
汇报对象： 总经理
下属人数： 10
工作职责： 
1、开发并与银行合作平台建立合作关系:民生、光大、工行、浦发、中信等;
2、与银行品牌效应扩展“**钻石”品牌认知,利用银行信用卡借贷消费,增长珠宝产品销售量,拉高客单价;
3、制定销售营销方案及新产品开发;
4、带领团队完成公司KPI目标。
工作业绩：
1、组建起一支具有创业精神、价值观相符的销售团队 ;
2、挖掘渠道合作机会,销售项目开发与维护,评估资源的可合作性;
3、银行合作金牌合作伙伴;
4、创建**钻石“天使之翼”明星产品;
5、2009年情人节营销方案制定及执行情人节活动,招商银行分期购买活动。
 
2005.5--2008.7   八佰拜百货商城 www.800buy.com
公司性质： 民营企业 
公司规模： 100-499人 
公司行业： 互联网/移动互联网/电子商务
八佰拜时尚礼品网于2000年初开始在北京运营，是国内早期著名的时尚礼品电子商务网站。2005年，800buy与国内最大的鲜花网站莎啦啦（salala.com.cn）合并。
营销策划经理  2005.5--2008.7
工作职责： 
1、策划、采用各种网络营销的方法(论坛营销、博客营销、在行业的各大网站注册用户、发布产品信息等)开拓销售渠道,铺展产品的覆盖面,提高品牌形象,挖掘潜在客户;
2、活动策划:制定及执行销售活动策划。
工作业绩：
1、完成公司 “情人节”、“圣诞节”等节日营销活动;
2、开拓渠道的推广,增加未知客户和潜在客户。
 
营销策划专员  2003.11--2006.4
工作职责： 
1、网站的维护:公司动态和产品供应信息、新品信息的及时上传、更新;
2、收集客户的信息和了解客户需求,对客户进行分类和甄别,采购产品;
3、活动策划:制定及执行销售活动策划;
4、销售项目开发:开拓新的产品适用于网络平台、拓宽公司销售产品种类。
 
工作业绩：
1、协助领导创建除鲜花产品外的礼品产品线；
2、自行开发创建化妆品产品线并上线。
 
教育经历Education Experience
2016.9--2018.7  清华大学
专业： 经管学院高管教育  
学历： MBA/EMBA
是否统招：  半脱产，已拿到证书
 
2003.9--2003.12  西安邮电大学
专业：  电子信息网络工程 
学历：  大专（肄业，中途选择创业）
是否统招：  是    
 
语言能力 Language Ability
普通话
 
项目经历 Project Experience
2016.1--至今.  珠宝网络营销O2O体系
所在公司： **钻石
项目职务： 网络营销中心总经理
项目描述： 利用互联网营销为实体珠宝门店提升客流
项目职责： 团队搭建,技术系统上线,制定并完成目标。
项目业绩:   ROI（投资回报率）年平均1:8, 累计O2O新增约5亿。

上一篇:罗女士 下一篇:曾先生